Deutlich mehr Umsatz durch strukturierte Verkaufsgespräche

Wenn ich eine Erkenntnis in meinem geschäftlichen Leben als die Nummer 1 erklären sollte, dann wäre es diese:

Der Erfolg eines Verkaufsgesprächs hängt zu 90% von der Struktur des Gespräches ab.

Fehler machen? Etwas nicht wissen? Einwände nicht gleich ausräumen können?

All das kann kompensiert werden. Aber eine fehlende Struktur im Gespräch führt in den allermeisten Fällen zu den berühmten „ich muss noch…(überlegen/fragen/darüber schlafen/blabla)“ Vorwänden.

Die Struktur des Gesprächs -man könnte auch sagen: das „Script“- ist das A und O erfolgreichen Verkaufens.

Deshalb ist der Kern meines Verkaufstrainings auch das Arbeiten an der Gesprächsstruktur.